Како странски трговец кој работи многу години во бизнисот, Лиу Ксијангјанг последователно лансираше производи од повеќе од 10 карактеристични индустриски појаси, како што се облека во Женгжу, културен туризам во Каифенг и Ру порцелан во Ружоу, на прекуокеанските пазари.Неколку стотици милиони, но епидемијата што започна на почетокот на 2020 година, нагло го прекина оригиналниот надворешно-трговски бизнис.
Тешкотиите на индустријата и падот на перформансите на компанијата некогаш го направија Лиу Ксијангјанг збунет и збунет, но сега, тој и неговиот тим најдоа нова насока, обидувајќи се да решат некои основни „болни точки“ во надворешната трговија преку новоформираната „ дигитална фабрика“.
Се разбира, не само Лиу Ксијангјанг ги трансформира луѓето во надворешната трговија.Всушност, повеќе странски трговски бизнисмени кои долго време се во првите редови на надворешната трговија во Горна Делта и Делта на реката Перл, го забрзуваат темпото на трансформација.
Тешко
Градот Шилинг во округот Хуаду, Гуангжу е добро познат како „главен град на кожата“.Во градот има 8.000 или 9.000 производители на кожни производи, од кои повеќето имаат надворешен трговски бизнис.Сепак, новата епидемија на круната доведе до Продажбата на многу локални претпријатија за надворешна трговија со кожни производи е нарушена, нарачките за надворешна трговија нагло се намалија, а залихите од минатото станаа товар заглавен во складиштето.Некои претпријатија првично имаа 1.500 работници, но поради наглиот пад на нарачките, тие мораа да отпуштат до 200 луѓе.
Слична сцена се случи и во Венџоу, Жеџијанг.Некои локални компании за надворешна трговија и OEM за чевли, исто така, се соочија со кризи како што се затворање и банкрот поради влијанието на меѓународната средина и епидемијата.
Потсетувајќи на влијанието на епидемијата врз индустријата за надворешна трговија во последниве години, Лиу Ксијангјанг рече дека логистичката цена, „од првичните 3.000 американски долари по контејнер, се искачи на повеќе од 20.000 американски долари“.Она што е уште пофатално е што е тешко да се прошират нови клиенти во странство, а старите клиенти продолжија да губат, што на крајот доведе до континуиран пад на надворешно-трговскиот бизнис.
Портпаролот на Министерството за трговија Шу Јутинг еднаш рече дека некои странски трговски претпријатија се погодени од епидемијата и се соочуваат со исценирани проблеми како што се блокирано производство и работење и лоша логистика и транспорт.Во исто време, проблемите како што се зголемувањето на трошоците за суровините, лошата прекугранична испорака и тесните грла во синџирот на снабдување не се суштински ублажени, а надворешно-трговските претпријатија, особено малите и средни претпријатија, се соочуваат со поголем оперативен притисок.
Ксиа Чун и Луо Веихан, главни економисти на Yinke Holdings, исто така напишаа статија на Yicai.com, посочувајќи дека под влијание на епидемијата, глобалниот индустриски синџир и синџир на снабдување кои се внимателно дизајнирани и изградени од луѓето со децении се особено кревка.Претпријатијата за надворешна трговија, особено малите и средни претпријатија кои се фокусираат на средни до ниски индустрии, се почувствителни и секој навидум помал шок може да им донесе катастрофален удар.Во контекст на комплицираната домашна и меѓународна ситуација, просперитетот на надворешно-трговските претпријатија е далеку.
Затоа, кога на 13 јули беа објавени податоците за увоз и извоз на Кина за првата половина на 2022 година, Лиу Ксијангјанг откри дека иако вкупната вредност на кинескиот увоз и извоз на стоки во првата половина на 2022 година изнесува 19,8 трилиони јуани, на годишно ниво -годишен пораст од 9,4%, но голем дел од порастот придонесуваат енергијата и суровини на големо.Поточно, во надворешно-трговскиот бизнис на малите и средни претпријатија, иако некои индустрии закрепнуваат, сè уште има многу мали и средни надворешно-трговски претпријатија кои се борат во тешка ситуација.
Последните податоци на Генералната управа на царината покажуваат дека од јануари до јуни годинава, нарачките во надворешнотрговската размена се намалени во стоки за широка потрошувачка, вклучувајќи апарати за домаќинство и мобилни телефони.Меѓу нив, апаратите за домаќинство поевтинија за 7,7% на годишно ниво, а мобилните телефони за 10,9% на годишно ниво.
На пазарот на мали стоки во Јиву, Жеџијанг, кој главно извезува мали стоки, некои странски трговски компании исто така објавија дека различните несигурности предизвикани од повторените епидемии предизвикале губење на нарачки од големи размери, а некои компании дури планирале да затворат.
Болни точки
„Кинеските производи, во очите на странските бизнисмени, најмногу се заинтересирани за „економичноста“.Лиу Џиангонг (псевдоним), партнерот на Лиу Ксијангјанг, рече дека како резултат на тоа, странските бизнисмени кои купуваат производи во Кина, исто така, ќе ги споредуваат цените насекаде.Погледнете кој има најевтина цена.Ти цитираш 30, тој цитира 20, па и 15. На крајот од цената, кога калкулира странскиот бизнисмен, ни трошокот за суровини не е доволен, па како може да се произведе?Не само што се заинтересирани за „исплатливоста на трошоците“, туку се загрижени и за тоа да бидат неквалитетни.За да не бидат измамени, тие ќе испратат луѓе или ќе доверат трета страна да „сквотира“ во работилницата..
Тоа го отежнува стекнувањето доверба меѓу странските бизнисмени и домашните фабрики.Странските бизнисмени се загрижени за квалитетот на производите.Некои домашни фабрики, за да добиваат нарачки, исто така ќе „дотеруваат и носат“.Закачете го во работилница што изгледа поголема.
Лиу Ксијангјанг рече дека кога „странците“ ќе направат прашања за купување стоки, тие ќе се распрашуваат за сите фабрики што можат да ги знаат и да купуваат наоколу.Станаа лоши пари што ги исфрлаат добрите пари, па дури и странските бизнисмени сметаат дека тие се „несигурно ниски“.Цената е веќе многу ниска, а доколку има профит, тоа може да се направи само кога постоечките методи на тестирање не можат да го откријат.Намалени.
Како резултат на тоа, некои немирни странски бизнисмени помислија на „сквотирање фабрики“, но невозможно е да се внимава 24 часа на ден, а во исто време, невозможно е точно да се сфати стапката на грешка на производите.
„Она што ние (индустриските претпријатија) го правевме во минатото беше или да го укинеме производот или да комуницираме директно со клиентот, да го намалиме попустот и да наплаќаме помалку“, рече и Лиу Џиангонг.Има и некои фабрики кои едноставно го кријат тоа.Ако е баш, ако не му кажете (странски бизнисмен) дека може да го користи без проблем, тогаш ние (индустриските претпријатија) ќе ја избегнеме катастрофата.„Ова е метод кој најчесто се користи во традиционалното производство“.
Како резултат на тоа, странските бизнисмени уште повеќе се плашат да им веруваат на фабриките.
Лиу Ксијангјанг откри дека по таков маѓепсан круг, како да се стекне доверба и да се има доверба стана најголемата пречка во индустријата за надворешна трговија.Инспекциите на лице место и проверките на фабриките речиси станаа неизбежен чекор за купување на странски бизнисмени во Кина.
Сепак, епидемијата што започна на почетокот на 2020 година го направи овој вид на деловен однос кој смета дека е тешко да се постигне.
Лиу Ксијангјанг, кој главно се занимава со надворешна трговија, набрзо открил дека ураганот предизвикан од пеперутката предизвикана од епидемијата си предизвикал загуби – испратена е нарачка со вкупна сума од речиси 200 милиони американски долари;Поради епидемијата откажани се и плановите за набавки.
„Доколку нарачката конечно може да се заврши во тоа време, дефинитивно ќе има профит од десетици милиони јуани“.Лиу Ксијангјанг рече дека за оваа нарачка комуницирал со другата страна повеќе од половина година, а другата страна исто така многу пати летала во Кина., Придружувани од Лиу Ксијанг и други, тие отидоа во фабриката за да ја прегледаат фабриката многу пати.Конечно, двете страни потпишаа договор на крајот на 2019 година.
Наскоро беше издадена првата наредба за тестирање на процесот на царинење, со сума од стотици илјади долари.Следно, според планот, земјата ќе испрати луѓе да сквотираат во фабриката за да го исполни производството на следните нарачки.Погодете што, дојде епидемијата.
Ако не можете да го видите пристигнувањето на суровините со свои очи и не можете да го видите производството на нарачката со свои очи, другата страна попрво не би купувала.Од почетокот на 2020 година до јули 2022 година, нарачката повторно и повторно се одложуваше.
Досега, ниту Лиу Ксијангјанг не можеше да потврди дали другата страна ќе продолжи да ја унапредува нарачката од речиси 200 милиони американски долари.
„Би било одлично да има фабрика каде што странските бизнисмени би можеле да седат во канцеларија и да „сквотираат фабрика“ на интернет“.Лиу Ксијангјанг размислуваше за тоа и почна да се распрашува, сакајќи да се ослободи од сегашната неволја на традиционалната надворешна трговија.Она на што мислеше е како понатаму да се стекне довербата на странските бизнисмени, да се надгради традиционалната надворешна трговија и да се трансформираат традиционалните фабрики во „дигитални фабрики“.
Затоа, Лиу Ксијангјанг и Лиу Џиангонг, кој студира дигитални фабрики 10 години, се собраа и заеднички ја основаа Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. ова како „тајна“ за истражување на трансформацијата на електронската кабловска надворешна трговија.оружје“.
Трансформација
Лиу Ксијангјанг рече дека во традиционалната надворешна трговија, постојат два начини да се добијат клиенти, онлајн, преку платформи како што е Ali International, офлајн, преку странски дистрибутери, но за трансакции на нарачки, двата начина можат да прикажуваат производи само онлајн.Фабричките податоци во реално време не може да се прикажат на клиентите.
Меѓутоа, за Yellow River Cloud Cable, тој не само што може да ја отвори дигитализираната фабрика за клиентите во реално време, туку и да ги прикаже податоците во реално време на повеќе од 100 јазли во процесот на производство на кабли, какви спецификации, материјали и суровини се се користи и кога треба да се користи опремата.Работењето и одржувањето, колку долго до конечното завршување на нарачката, може да се прикажат во реално време преку позадината на компјутерот.
„Порано странските бизнисмени мораа да одат на работилницата за да видат податоци.Сега, кога ќе го вклучат компјутерот, можат да ги видат податоците во реално време на секој од нашите уреди“.Лиу Џијангонг употреби живописна аналогија за да каже дека сега, клиентите гледаат Процесот на производство на производот е како животниот циклус на една личност.Од раѓањето на детето до развојот и растот, може да се види на прв поглед: почнувајќи од куп бакар, потеклото и составот на овој куп, а потоа до соодветните точки по секој јазол.Податоците за производство, параметрите, како и видеото и сликите во реално време, клиентите можат да ги видат во реално време преку позадината на компјутерот.„Дури и да се работи за супстандарден производ, може да се заклучи обратно, која врска го предизвикала, дали е температурата на опремата, или незаконското работење на работниците или самите неквалификувани суровини“.
Едниот крај се поврзува со паметни фабрики, а другиот крај развива дигитална трговија.Лиу Ксијангјанг рече дека нивната нова платформа има повеќе од 10 самоуправувани и OEM фабрики, комплетен систем за инспекција и инспекција, комплетен систем за контрола на квалитетот и систем за следливост на IoT со целосен процес.Затоа, иако е онлајн само повеќе од еден месец, привлече внимание кај странските бизнисмени.Своја намера за соработка изразија и дел од старите клиенти кои соработуваа долги години.„Во моментов, износот на истраги достигна повеќе од 100 милиони американски долари.Лиу Ксијангјанг изјави за Yicai.com.
Сепак, Лиу Џиангонг, исто така, призна дека нивната индустриска интернет пракса заснована на дигитални фабрики сè уште е донекаде „висока и ниска“, „Некои колеги ми пријдоа приватно и ми рекоа дека сте ги соблекле „гаќите“ на вашата фабрика и во иднина, можете да Не играј трикови ако сакаш“, дури на половина шега му рече другата страна на Лиу Џиангонг, твоите податоци се толку проѕирни, внимавај кога ќе ти дојде даночната служба.
Но, Лиу Ксијангјанг е сè уште одлучен: „Дигитализацијата на фабриките е дефинитивно незапирлив тренд.Само со прифаќање на трендот можеме да преживееме.Види, нели го видовме изгрејсонцето сега“.
И некои од нивните колеги во надворешната трговија почнаа да развиваат прекугранична е-трговија со цел да се ослободат од неволјата.
Една компанија за чевли во Венџоу, провинцијата Жеџијанг со историја на надворешна трговија со брендирани чевли повеќе од 20 години, виде дека нејзините врсници се во криза на затворање и банкрот и почна да сфаќа дека за да преживее, не само што се потпираат на скудниот профит од надворешната трговија, но мора да ги прошират домашните продажни канали, да ги држат продажните канали и производите во свои раце.
„Надворешно-трговскиот бизнис се чини дека е голем и стабилен, но всушност, профитот е многу тенок.Многу е веројатно дека ненадеен инцидент ќе изгуби неколку години заштеди“.Г-дин Џанг, одговорниот за компанијата, рече дека поради оваа причина тие се во Alibaba, Douyin итн. Платформата отвори водечка продавница и започна нов индустриски ланец и дигитална трансформација.
„Дигиталната трансформација ми даде нова надеж за раст“.Тој рече дека во минатото, кога се вршела надворешнотрговска размена, една нарачка добивала милиони пара чевли, но профитот бил многу мал, а периодот на сметката бил многу долг.Сега, со воведување на „мали нарачки“ Методот на производство на „брзо обратно“ започна од редот на стотици илјади пара чевли, а сега може да се отвори линија од 2.000 пара чевли.Методот на производство е пофлексибилен, што не само што го избегнува ризикот од заостанати залихи, туку има и повисоки профитни маржи од порано..
„Ние се занимаваме со надворешна трговија повеќе од 20 години.По епидемијата, почнавме да го истражуваме домашниот пазар“.Г-ѓа Кси, одговорна за компанија во провинцијата Гуангдонг која е специјализирана за производи за кампување на отворено, рече дека иако епидемијата предизвика тешкотии за надворешно-трговскиот бизнис на компанијата, кога компанијата се трансформираше во домашна продажба, само возејќи го источниот ветер на кампување, сега, месечната продажба на сопствениот бренд на компанијата е речиси двојно зголемена од година во година.
Време на објавување: 18-10-2022 година